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干货丨你们寻找的营销技巧在这里

发布时间:2018-07-31

    随着市场消费升级,市场需求量大增,同种类店铺也层出不穷,产品已是相差无异。为了在市场上站稳脚跟,留住顾客,降价等促销活动屡见不鲜。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激,但其负作用也十分明显。建材经销商要如何在竞争激烈的同类市场中防止被淘汰,做最有前途的经销商?

1.组建销售团队▼

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。有前途的经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2.明确目标进度▼

有前途的经销商很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3.营销动作层出不穷▼

有前途的经销商在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,也会随着变化,围绕着市场、客户而行动,走在厂家前面。

4.注重店面形象▼

有前途的经销商特别对门头,形象墙,展厅,很是敏感,不但注重自己的店面装修形象,更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

5.完善的售后服务▼

有前途的经销商会配备专业的售后服务人员,专业的配件仓库,常规的小问题自己都可以动手解决。并经常和厂家进行有效沟通交流分享,成为厂家智囊团成员。

6.知道利润在哪里▼

有前途的经销商不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点,清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

7.忠诚恒久不变▼

有前途的经销商一旦做了选择就不轻易放弃,保持和厂家合作2年、5年、10年以上,能和厂家携手共进,团结互助战胜困难。

8.对市场有先见▼

有前途的经销商对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。提前做好度过市场寒冬的准备,不再扩大店面的规划,减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。



文章来源:建材之家

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